2022-04-20

搏击全国,西凤蓄势待发!


今年4月开始,由西凤酒主导的一场声势浩大的终端铺市行动正在全国范围内席卷开来!高频次、高密度、高声量的攻势,足以看出西凤酒下定决心聚焦发力与搏击全国化的意图,而各大区域经销商、终端商们的热情回应,正在为“百亿西凤”的实现增添动能。


不久前,糖酒快讯在《西凤打响“2022春播会战”,“红动中国”延续凤香强势风暴》一文中,报道了西凤在发起“战斗号令”后,西凤营销铁军迅速投入状态,短时间内深入全国百城并覆盖近十万家网点,让“红动中国”的蓝图不断成为现实。



进入夏季,这股凤香势能迎来全面爆发,“传承经典 品味凤香”、“豫耀红章 红动中国”等铺市行动已经在新疆、山东、湘赣、浙闽、河南、甘宁、江苏、天津等区域展开,并将逐步覆盖全国市场。相信在这一波全国终端大行动的攻势下,在“三品联动”战略的带动下,西凤将打通迈向“百亿”的最后一公里。


同频共振势满全国

华夏大地上演“西凤红”


2019年,西凤打响“名酒复兴”战役,并在“高端化、全国化”战略的指导下,以“红动中国”的发展势头构建了全国市场网络,不断朝着百亿目标前行。今年,西凤继续以“加速度”姿态布局全国化,扩大名酒全面复兴的影响力。



今年第二季度以来,西凤将全国范围内铺市行动作为工作重点,持续提高市场份额和占有率,进而提升西凤酒品牌影响力。在西凤公司发出“战斗号令”后,各个区域内的西凤营销铁军们一呼百应,他们积极部署、明确分工、不畏酷暑,用“红动中国”的气势与满腔热情投入市场建设工作。


例如在铺市活动开始前,各个区域负责人就举行“铺市动员会”,明确铺市活动目的和详细的铺市路线,标记核心网点,以提高铺市的效率,确保铺货活动顺利进行,并做好全面规划以应对铺市活动中可能发生的问题。



铺市过程中,全体业务人员统一服装、穿戴整齐,在炎炎烈日下拜访商户,详细向终端客户介绍西凤品牌发展历史与品质故事,让消费者能够真切感受到西凤的品牌与文化魅力,也展示了西凤品牌回归一流名酒序列的决心,更增强了经销商对西凤酒的品牌自信、品质自信和品类自信。


在铺货的同时做好自查自纠,仔细检查产品陈列,利用广宣物料、价格签等对产品陈列展示进行终端生动化建设。并通过大力宣传公司产品政策,营造出了良好的市场销售氛围,也让消费者更加直观地了解西凤酒产品和相关活动信息。



有经销商表示,“本次铺市行动是巩固市场基础的重要措施,大家只有把终端工作做实做细做精做透,不断总结市场经验教训,才能为科学、高效的完成其他各项工作任务打牢基础。”


每一场铺市活动,都实现了陈列统一化、行动整齐化、服务精细化的既定目标,同时也让各区域的经销商和终端商们深刻感受到了西凤营销铁军的专业性与凝聚力,更加坚定了盟友们厂商并肩、团结协作的信心和决心。



因此席卷全国的铺市行动,意味着西凤品牌复兴战役进入冲刺阶段,随着西凤战略布局和市场基础建设工作的全面完善,全国范围内市场网络的编织,省内省外市场同步助力百亿西凤的战略价值也将进一步释放。


“中国名酒”价值释放

厂商携手冲刺品牌复兴



近年来,随着酒业发展迈入新一轮上升式调整阶段,行业分化、品牌高度集中的趋势加速了行业洗牌,也催生了名酒复兴热潮。身为中国四大名酒的西凤,已连续三年保持高位增长,成为这一轮名酒价值回归与势能提升的重要代表。


当前消费升级和名酒价值回归的双重机遇为西凤带来了的发展红利,在酒业进入挤压式增长阶段后,西凤必须按下加速键,塑造品牌新格局。



一直以来,以西凤为代表的老名酒品牌具有深厚口碑基础与强大品牌影响力,因此在消费者培育与市场宣导环节往往可以节省大量沟通成本,只要采取科学的配套顶层设计以及营销策略落地上的坚决态度,便能够实现弯道超车。



“2022年是西凤的市场突破年,也是西凤营销的百亿决胜之年。”陕西西凤酒股份有限公司副总经理、品牌运营公司总经理周艳花强调,“因此西凤要坚决贯彻品牌‘高端化、全国化’的战略要求,围绕‘一个聚焦坚持,一个转变促进,三个市场协同,四项赋能提升’工程,奏响百亿冲刺集结号。”


特别在市场层面,西凤酒将通过建立“三大市场协同”,形成陕西大本营市场“一核辐射”,河北、河南、山东“三轴引领”,东北、浙江、江苏、广东“四区带动”的市场发展空间新格局。



因此从“春播会战”到夏季铺市行动,都是西凤一步一脚印,提高终端覆盖率,强化市场占有率,从而实现全国化与“跨越百亿,重回一线”目标的重要战略举措。


在西凤与市场沟通的过程中,“中国名酒”称号本身就是最好的敲门砖,由此延展升级的核心产品矩阵,在面对经销商、消费者时拥有最低的沟通成本,将让传播造势事半功倍。例如西凤的“中国红·红西凤”的深刻印象可以随时从市场深处被唤醒,带给企业真实效益。



能够在全国范围内的区域市场形成强大号召力,离不开人才队伍的壮大。在西凤打造“千人营销团队”的战略构想下,西凤通过打破原有框架格局,同时将市场细分,面向全国招纳营销才俊,一支高素质的营销铁军将很快形成战斗力,高效布局市场。


与此同时,西凤始终坚持的“服商、扶商、富商”原则,对真正做市场、真正做成市场的经销商提供专项支持和重点支持,帮助“优商更优、强商更强”,全面构建同心同向、共创共享、长期共赢的厂商利益共同体,让西凤酒与合作盟友缔结了深厚的“战友情”。


可以看到,正在全国编织出承接品牌复兴的市场网络,为西凤品牌复兴目标的实现搭建了基础框架。随着凤香消费群体的不断培育,西凤的市场影响力与美誉度不断渗透,将为西凤持续构筑品牌竞争壁垒提供核心驱动力。


西凤重回一线序列,已然蓄势待发。


文章来源:糖酒快讯


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